钓鱼台酒业总经理丁远怀：将坚定不移打击和抵制低价、投机等有损品牌形象的行为

钓鱼台酒

11月19日，钓鱼台酒业在北京钓鱼台国宾馆召开2024年经销商工作会议，会议以“啟瑞新篇 聚势前行”为主题，汇聚了来自全国各地的钓鱼台酒业专销酒经销商、授权店经销商代表，共同交流探讨钓鱼台酒业未来的发展之路。外交部钓鱼台宾馆管理局副局长王建伟、钓鱼台酒业总经理丁远怀出席会议，钓鱼台酒业领导班子参与会议。

本次工作会议，分别就专销酒、授权店两大主营业务召开了专题会，随后举行了全体经销商工作会议。这是钓鱼台酒业首次面向全体经销商召开会议，以更直白的方式，更实在、更接地气的政策方案，与经销商一起直面挑战。

扶商：控秩序、加动力、保利润

钓鱼台酒业始终坚持走高品质的产品路线，未来，仍将专注于中高端市场，不以低价换市场，并将结合市场、业务模式、经销商的实际情况，进行个性化扶商动作。

首先，减轻经销商进货压力，调控市场存量，保障钓鱼台酒的稀缺性。其次，强化市场支持，以更落地、更实际、更注重效果的方式开展，要直达消费者进行深度培育，促进产品动销，真正帮助经销商减少库存、增加收入、保证利润。最后，结合市场表现等，给予优秀商家政策扶持。

会议还就授权店业务的利润政策、额外分级奖励政策进行了讲解。此外，严控市场秩序、强化价格执行，不可触及价格红线，也将作为重点工作展开。

服务：优体验、强认同、促消费

钓鱼台酒品牌的根在北京——国宾馆，品质的根在贵州——茅台镇，深厚的文化底蕴、卓越的产品品质是钓鱼台酒稳定市场的重要基石。钓鱼台酒业将充分发挥独特的文化优势，全面升级消费者培育建设，推出以品牌之根、品质之根为主体的“品牌旅游活动”，通过沉浸体验之旅，感受神秘品牌的文化之美、酿造工艺的匠心之美。

品牌：固根基、强保护、促发展

近年来，钓鱼台酒业完成了从创建到发展、到全面市场化的转变。钓鱼台酒业始终牢记使命，在保护品牌的基础上发展品牌。在钓鱼台国宾馆的大力支持下，在知识产权、反不正当竞争、外观设计专利领域，钓鱼台酒业联合执法部门就查处假冒产品、打击未授权店铺、取缔近似商标等，取得了显著成效，切实保障经销商的合法权益。

今后，钓鱼台酒业将继续发掘钓鱼台文化，讲好钓鱼台故事，将钓鱼台的品牌价值、文化内涵，更好地融入业务中，以强品牌力打造壁垒。

丁远怀做主旨发言：

一、做中高端酱酒的品牌定位不会变，高品质品牌化发展路线也不会变，将坚定不移打击和抵制低价、投机等有损品牌形象的行为。

二、将继续秉持优商、选商、扶商的原则，服务商家和市场，紧密连接客户，共同探索市场机遇，提升钓鱼台酒的市场竞争力。

三、无论市场如何变化，钓鱼台酒业初心不变、信念不变、目标不变，与经销商双向奔赴，不躺平，构建更紧密的命运共同体。

王建伟做总结指示：

钓鱼台国宾馆始终关注并支持着钓鱼台酒业的工作。酒业公司作为“钓鱼台”品牌的一员，应始终以高质量为发展目标，坚持长期主义思维和战略定力。越是困难时刻，越要坚定信心。经销商是酒业公司与消费者之间的桥梁，也是钓鱼台品牌的守卫者，当以建设者身份，与钓鱼台酒业共同面对市场的挑战，穿越周期。

志合者，不以山海为远；心同者，不以日月为限。厂商同心，坚定前行，是钓鱼台酒业本阶段的主调。钓鱼台酒业将慢下来认认真真做品质，静下来踏踏实实做品牌，沉下来勤勤恳恳做市场。提服务，稳发展，以积极的姿态做好战略布局，打造出具有钓鱼台酒业特色的高质量品牌发展之路。