三亚崖州区：这块“金字招牌”，成色为何足？

　　品牌化是农业现代化的标志，也是推进乡村振兴的重要途径。

　　三亚崖州区这片充满生机与活力的土地，以得天独厚的自然条件和丰富的农业资源，孕育了南鹿莲雾、树上熟贵妃芒等一大批享誉海内外的优质特色农产品品牌。它们犹如一颗颗璀璨夺目的珍珠，在崖州区蓬勃发展的现代农业版图上熠熠生辉。

　　然而，在过去，由于缺乏有效的品牌整合和推广，这些优质的农产品往往难以走出崖州，走向更广阔的市场。为了破解这一难题，崖州区果断出击，以品牌建设为核心，力图通过打造区域公用品牌，为农产品插上腾飞的翅膀，提升其附加值与市场竞争力。

　　去年，崖州区全面启动品牌强农战略，集中优势兵力，全力打造一批知名度高、影响力强的农产品区域公用品牌、农业企业品牌以及农产品品牌，旨在让“崖”字号农业品牌享誉四海。在此背景下，“崖州味道”应运而生，以品牌之力，点亮了乡村振兴之路。

　　农业品牌新标杆，乡村振兴新引擎

　　甜蜜多汁的金煌芒、风味十足的崖州海鲜、品种丰富的新鲜果蔬、独具特色的海南伴手礼……1月6日，三亚首家“崖州味道”品牌旗舰店在崖州湾科技城招商科创广场（二期）揭牌开业。这家旗舰店的开业，标志着崖州区在农业品牌建设上迈出了坚实的一步。

　　步入店内，产品展示区与体验区划分得井井有条，金煌芒、崖州海鲜、新鲜果蔬等崖州特色农副产品琳琅满目，宛如一幅生动的农业画卷，整齐地铺展在货架上，吸引市民游客驻足观赏、品尝。

　　“这个平台真是太好了！以前有些产品我根本不知道，今天算是大开眼界了。”王阿姨兴奋地分享着她的购物体验，“我买了燕窝果和马鲛鱼，打算送给朋友，让他们也尝尝崖州的味道。”得知“崖州味道”品牌旗舰店开业的消息后，王阿姨一大早便迫不及待地赶来现场体验。

　　作为崖州区农业区域公用品牌的首家旗舰店，“崖州味道”品牌旗舰店不仅承载着宣传推介崖州区农副产品品牌的重任，更肩负着打造农业品牌新标杆、为乡村振兴注入强劲动力的重要使命。这家精品店集特色农副产品展示与销售于一体，通过直观的产品展示和亲身体验，让消费者更加深入地了解崖州区的农业品牌和优质农产品。

　　“崖州味道”品牌自2024年创建以来，便以其独特的“1+8+N”品牌架构脱颖而出。其中，“1”代表全品类区域公用品牌，“8”涵盖崖州区的八大主导产业，包括崖州南繁服务产业、崖州乡村振兴产业、崖州芒果产业、崖州蜜瓜产业、崖州莲雾产业、崖州瓜菜产业、崖州海产产业和崖州种苗产业；“N”则代表着众多企业品牌。这一架构成功将崖州区的农业资源整合在一起，形成了统一的品牌形象、标准和质量体系。

　　“崖州味道”品牌旗舰店里展示的崖州鸡蛋、崖州蜜瓜和崖州芒果。

　　“崖州味道”品牌的核心价值体现在“三味”上——“崖州乡味”“崖州鲜味”和“崖州新味”。其中，“崖州乡味”传承了千年的农耕文化，保留了原汁原味的特色；“崖州鲜味”则强调自然健康的品质，满足消费者对高品质农产品的追求；“崖州新味”则代表着科技创新的力量，依托南繁硅谷的优势，不断推出新品种、新技术，引领农业发展的潮流。

　　琼崖农业旗舰店相关负责人王硕介绍，“崖州味道”琼崖农业旗舰店将通过品牌重塑与传播，进一步增强消费者的文化认同感。同时，精准定位目标市场，积极拓展品牌知名度；通过线上线下渠道的多元化销售网络，实现销售的全面覆盖。此外，还将通过体验式营销和品牌联动策略，提升消费者的购物体验和品牌竞争力，有效带动消费增长，为品牌的长远发展奠定坚实基础。

　　王硕给市民游客介绍特色农产品。

　　立足资源禀赋，打造特色品牌

　　崖州区是海南省历史最悠久的城郡之一，也是全国重要的“菜篮子”“果盘子”和南繁育种基地。

　　近年来，崖州区以自贸港“一本三基四梁八柱”战略框架为指引，推动农业走绿色化、品牌化道路，塑造竞争新优势，实现农业高质量发展、促进农民增收和乡村振兴。

　　在区委、区政府的正确领导下，崖州区紧紧围绕“崖州味道”农业区域公用品牌建设，对崖州区八大产业进行全面摸底调研，并针对符合条件的涉农主体进行深入调研，形成了《崖州区农业调研报告》，为“崖州味道”品牌建设提供了科学的理论支撑。

　　崖州区领导视察“崖州味道”品牌旗舰店。

　　2024年3月，在崖州区人民政府的支持下，三亚市崖州区农业品牌协会（以下简称“协会”）注册成立。协会由三亚市崖州区农业农村局主管，由全区45家涉农组织自愿组成，是一个行业性、非营利性的社会组织，在农业品牌化、标准化、订单化等方面服务崖州区广大涉农主体，搭建起崖州区农业产业品牌的交流合作平台，为政府决策和服务提供支撑，为崖州区农业产业品牌化发展提供组织保障。

　　在三亚举办的2024年第四届海南国际热带水果产业博览会暨全国春季农产品交易会上，崖州区农业品牌协会与国内知名农产品运营平台“万果会”签约，在崖州区农产品展销推介等领域展开合作。同时，崖州区农业品牌协会还与盒马鲜生、百果园、无锡市场、沈阳市场等销售终端建立联系，拓宽市场销售渠道，为后续崖州区农业产业的产销对接奠定基础。

　　同年12月，在第27届中国（海南）国际热带农产品冬季交易会（冬交会）开幕当日，“崖州味道”农业区域公用品牌新闻发布会如期举行，吸引了众多参展商和市民游客驻足、品鉴。

　　发布会现场，崖州区相关负责人详细介绍了“崖州味道”农业区域公用品牌的战略意义，旨在整合崖州区丰富的农业资源，提升农产品附加值，打造区域特色农业品牌，助力乡村振兴。通过统一的品牌形象、标准和质量，将崖州芒果、崖州莲雾、崖州蜜瓜等优质农产品推向更广阔的市场。

　　“崖州味道”不仅是一个品牌名称，更是一种对品质的承诺，对崖州农业的信心，以及对消费者负责的态度。在“冬交会”的现场，崖州区相关负责人再次重申了这一理念，崖州也将一如既往地致力于提升农产品的品质，让“崖州味道”成为消费者心中的信赖之选。

　　纳山田海，“崖州味道”香飘四海

　　“崖州味道”何以行？深入探索崖州特色农产品的丰富内涵，我们不难发现：瓜果飘香四溢，菜满广袤田洋，海产琳琅满目，共同绘就了一幅幅生动的农业画卷。

　　“崖州味道”品牌旗舰店内市民游客挑选特色农产品。

　　首先聚焦崖州的传统支柱产业——芒果。在这片热土上，芒果种植面积达14万亩，主要分布于海拔100至500米的山坡地带，得天独厚的黄壤土为芒果的生长提供了理想的自然环境。近年来，以福返树上熟贵妃芒为代表，不仅连续多年荣登中国果品区域公共品牌价值榜，更跨越重洋，远销加拿大、新加坡、俄罗斯等10多个国家，成功打开了国际市场的大门。

　　崖州蜜瓜产业同样蓬勃发展，各科研单位依托南繁优势，选育出适合崖州地区种植的优质新品种。凭借反季节优势，崖州蜜瓜从每年11月持续出产至次年6月，填补了国内蜜瓜市场在这一时段的空白，成为市场上的抢手货。

　　崖州莲雾产业也在悄然转型，以南鹿公司为核心，成立了三亚南鹿水果农民专业合作社，通过“公司+基地+农户”的合作模式，成功联合358户农户，实现了产销两旺，逐渐成为崖州农业的新标杆。

　　热带特色高效水果装满“果篮子”，新鲜蔬菜装满全国消费者的“菜篮子”。崖州区是琼南地区最大的冬季瓜菜集散地，每年冬季瓜菜种植面积超过6万亩，为全国人民提供了新鲜可口的蔬菜。

　　在农产品质量安全方面，崖州区依托海南省食用农产品质量安全智慧监管系统，以豇豆为试点，积极探索“信用+农产品质量安全”信用监管模式，建立豇豆电子化信用档案，通过“豇豆二维码”实现产品溯源，极大地提升了崖州农产品的品牌影响力和市场竞争力。

　　海产品方面，崖州区同样享誉全国。2024年第二批全国名特优新农产品、特质农产品名录中，崖州区的金鲳鱼荣耀上榜，为这片沃土再添一枚“国字号”荣誉。三亚崖州中心渔港作为我国南海重要的水产品集散港，海产丰饶，石斑鱼、东星斑等海鲜品种肉质细嫩、滋味鲜美，而崖州新品金鲳鱼更是深海养殖的杰作，体色金黄、肉质细嫩、口感极佳。

　　值得一提的是，种苗产业、南繁服务产业、乡村振兴产业也在崖州区蓬勃发展。这些产业在农业科研、产业孵化、乡村经济和人才培养等领域释放着更多的智力红利，促进农业科技创新，激发乡村振兴的内在活力，为区域经济社会发展注入了新的发展动能。

　　纳山田海之优品，聚九州之人才智慧，“崖州味道”正以蓄势待发的姿态，向着更加辉煌的未来迈进。

　　线上线下齐发力,拓宽营销渠道

　　对于如何进行品牌重塑与传播？作为首家“崖州味道”品牌旗舰店的运营者，王硕的心里有一张“规划图”。

　　他认为，要突出“鲜香崖州，纳山田海”的品牌理念，通过讲述崖州农产品背后的故事，如南繁育种的科研艰辛、崖州农民的辛勤耕耘、崖州美食的传承创新等，增加品牌的情感价值和文化内涵，提升品牌知名度和美誉度。

　　其次，利用品牌文化以及背后的故事拓宽营销渠道。“我们的目标市场很明确，本地市场、三亚及周边市场以及海南全省市场甚至国内外市场……”王硕说，在市场营销方面，“崖州味道”采取了线上线下相结合的方式，全方位拓宽销售渠道。线上，通过建立电商平台，整合崖州及海南其他地区的特色农产品资源，提供一站式购物体验。其中，针对崖州本地居民，特别是注重健康、高品质生活的中高端消费者，以及对本地农产品有情感认同的消费者，通过社区营销、口碑传播等方式，提高品牌在本地市场的渗透率。针对三亚及周边市场，利用三亚作为旅游城市的影响力，在旅游景点、酒店、机场等场所设置品牌宣传点或合作销售点，吸引游客和周边市县的消费者。同时，与旅游企业合作推出特色农产品旅游套餐，拓展三亚及周边市场；在海南全省市场方面，则通过参加全省性的农产品展销会、博览会等活动，加强与海南省内的商超、农贸市场等渠道及其他市县的农产品品牌合作，共同打造海南农产品的品牌形象，扩大品牌在海南全省的市场份额。

　　“酒香也怕巷子深”，从田间地头到百姓餐桌，农产品还要经历“市场销售”这道关。对此，崖州区以线上线下各类平台为抓手，不断拓宽农产品展销渠道，让更多消费者了解、购买崖州特色农产品。

　　目前，线上渠道通过建立“崖州味道”电商平台，整合崖州及海南其他市县的特色农产品资源，提供线上预订、配送、售后服务等一站式服务，拓宽销售渠道。同时，利用社交媒体平台开展直播带货、短视频营销等活动，增加品牌曝光度和消费者互动。

　　线下渠道则在崖州招商科创广场的“崖州味道”体验店基础上，逐步在崖州、三亚、海南其他市县等地开设更多的线下体验店或专卖店，形成线上线下相结合的销售网络。同时，与当地的餐饮企业、酒店、超市等合作，将“崖州味道”农产品作为特色食材或商品进行推广和销售。

　　为了给市民游客提供更多的选择，“崖州味道”品牌旗舰店还与农业科研机构、种植基地、加工企业等建立了紧密的合作关系，从源头把控产品质量，确保产品的稳定供应和品质优势。同时，与文化旅游企业、文化创意企业等合作，开发出以崖州农产品为主题的文创产品、旅游纪念品等，进一步丰富产品种类，提升市场竞争力。

　　“我们的目标是将‘崖州味道’打造成为海南自贸港农业的一张亮丽名片。”崖州区农业农村局局长阳超表示，品牌建设是一个系统性、长期性的工程，需要久久为功、合力推进。未来，“崖州味道”将继续优化品牌建设，加强线上线下融合，拓展销售渠道，提升品牌影响力，让崖州区农产品走向更广阔的舞台，让更多人品尝到崖州的美味，感受到崖州的魅力。

　　阳超透露，下一步将聚力培育更多的崖州区特色产品品牌，推动崖州优势特色产业全产业链高质量发展，叫响“崖州味道”区域公用品牌，为区域经济的持续健康发展注入新的活力。

　　（章星星 田雨 张敏敏文/图）