海螺们不想交“买路财”

声明:本文来自于微信公众号光子星球，作者:郝 鑫，授权站长之家转载发布。

最近关于AI视频的几则新闻连起来看，很是耐人寻味。

Sora来了，没有炸裂，只有吐槽和差强人意。好消息是，可灵、海螺们长长地松了口气。

AI产品榜11月数据显示，主要AI视频产品访问量增速开始大幅收敛甚至下降。海螺同比增长39.33%，可灵网站访问量同比下降29.99%，Pika同比下降48.19%。而上个月各家增长可以用“惊人”来形容，海螺十月份同比增2772.92%，Pika同比增长787.65%。

据《智能涌现》报道，字节内部已经提升了即梦的产品优先级，尝试用新的路径打造AI时代的“抖音”。同时字节计划后续把更多资源向多模态产品形态转移，如视觉生成相关大模型将围绕即梦需求做优化。

到现在这个阶段，AI视频赛道已经暴露出几个问题:先发优势并不明显，市场仍处于非常早期，洗牌时常发生，OpenAI引以为豪的降维打击失灵了;绝对的技术壁垒和细分差异尚未分层，导致用户粘性不足，出道和上新即是”高光时刻”，随着时间推移，流量开始下降;目标用户不够清晰，现在使用工具的人群仅是金字塔尖上的10%。

一位业内人士对光子星球表示:“现在还是模型即产品阶段，和通用型AI助手一样，AI视频生成工具最大的问题是场景过于泛化，普通C端用户根本没有心智，生成效果也要抽卡”。

即使是字节的即梦，快手的可灵在当前定位也是“通用型工具”，没有和旗下产品进行联动。字节和快手不饱和式的投入无形中给了初创公司发育的时间窗口，“即梦优先级”一旦提高，新的变数可能就来了。

即梦、剪映、抖音三者打通，可能成为速通AI版抖音路径之一。庞大的既有用户体量和C端市场，令一众创业公司望尘莫及。在此之前，AI的新火种已经在抖音种下。

不做“Sora”，要做“剪映”

Sora起初被关注是因为其开创的DiT模型技术，到现在，包括OpenAI交出的都是完整的产品。此次更新中，Sora底层模型能力算不上惊艳，但是构建出了一套完整的AI视频制作流程，开放了较大的可编辑权给用户。

目前AI视频仍在摸索初期，仍然可以看到类Sora产品有两条可分化路线，走专业化路线做AI版的“Premiere”，或是走大众化路线的AI版“剪映”。

据光子星球了解，虽然各家大部分都有“超级创作者计划”，即邀请专业创作者试用高级版功能，以此展示其模型效果上限，但最后推向市场的功能依然遵循着简易、快捷的原则。特别是即梦、可灵在产品设计上就刻意在降低使用门槛，小白用户也能立即上手输入prompt生成几秒的视频。

基于此，做AI版的“剪映”也许是大多数玩家想要努力的方向。

最新数据显示，剪映和CapCut，在2024年实现了超过三位数收入增长，总收入正接近百亿元人民币。同时，剪映和CapCut的全球月活用户，也已经超过8亿。

背后不能忽视的问题是，字节剪映从来都不是单打独斗，而是“抖音/TikTok+剪映/CapCut”打出的王炸牌。有了即梦后，再次走向闭环，即梦生成素材，剪映剪辑再到抖音内容池消化，这也是字节重视的原因。

通用型的AI视频正处于十字路口，创业公司在打造优势功能，找寻进一步分化的时机。一些功能可能吸引过来特定人群用户，比如视频制作可以从现实、玄幻等题材分类，反过来用户也可以加强该产品属性和标签。

字节同样拥有选择权，豆包是中间态，即梦可能也不是最后产品形态，但都可以作为工具和入口，吸引用户进来使用。在过程中反复进行AB测试，既能为训练底层模型提供数据参考，也能孵化出更多的AI产品。

“海螺”们给抖音做嫁衣

向上，AI视频试图寻求传统的、权威的认可。向下，传导的速度远比想象中得更快。

今年下半年，AI视频以病毒式的蔓延速度攻占抖音、快手、小红书等平台，制造了几波出圈热度。火遍全网的一款“毒液”特效来自于PixVerse;综艺外疏通观众情绪的“麦琳打架”AI视频疯狂传播，没有抹掉的水印显示来自于海螺;《哈利波特》重映后，AI“巫师猫”与“说唱小猫”从国内社交平台火到国内。

用户欣然接受了AI技术所带来的新鲜感和冲击感，甚至愿意为其买单，一度在小红书和闲鱼养活了一批赚取信息差的中间商。

最强终结者是抖音，包括PixVerse、海螺等在内的AI视频创作工具都为抖音做了嫁衣。已经被市场验证的热门AI特效和模板，过不了多久就会在剪映上线，上手难度更低，一键发布抖音，用户根本不会追溯到底来自哪个公司。例如国外爆火的“说唱小猫”在网友二创下变成了“老天保佑猫粮冻干全都有”，相关剪映模版一度冲上了爆款热榜。

目前，AI在抖音落地找到了中间态——AI特效。诸如“AI宠物跳舞像吃了菌子”和“万物皆可AI羊毛卷”等素材模板热度高居不下。截至12月9日，“万物皆可羊毛卷”素材模板显示近300万人用过。

可以看到，在没有深度连接即梦与抖音前，剪映已经承接了一部分的AI视频功能。这就导致普通用户对AI视频的感知，整体还是来自于抖音、快手这类的大平台上。

同样的困境也存在于小程序形态的AI应用中，美团“妙刷AI”、阶跃的灵魂提取器和AI音乐嘴替，一时尝鲜尚可，却难以有后续的传播使用。用户可能很难想起在什么情况下打开小程序，而抖音、剪映提供了入口，帮助其建立使用心智。

或许是意识到自身的劣势，海螺、PixVerse等AI工具均开启了出海模式。但最近光子星球注意到，海螺也在加大对C的投放和获客上。

“AI让B站先赚了钱”这句话的含金量还在上升，继海螺AI助手后，Minimax再次针对海螺视频平台开始了新一轮投放。我们发现，B站部分影视区up主已经接到了海螺的广告，“超强图片理解能力”“指令遵循能力”等一类不接地气的宣传词出现在了吐槽视频中，显得格格不入。

Minimax的思路其实有可行性，B站天然自带恶搞、鬼畜基因，这与当前AI视频模型呈现效果适配。较早一批“麦琳打架AI合成”和“麦琳打架恶搞”视频就是从B站流出来，从评论区来看，观众并没有产生不适感，反而觉得AI的形式更能表达自己看综艺时的情绪。

除了良好的土壤，B站的up主也是潜在的付费用户。一些up主在制作视频画面时，常常会出现缺乏素材的情况，一部分人会用手绘、动画等方式来代替，AI生成将能提高效率。

当然，这里面有可能会涉及版权和规范问题。近期，广电总局已经发文，责令清理AI“魔改”影视剧的短视频，严格落实生成式人工智能内容审核要求。

AI视频进化中

回顾快手发家史，一路从GIF、短视频进化到了综合性的短视视频社区平台，一定程度上能给现在AI视频工具一点思路。

AIGC浪潮中文生图、文生视频是首批达到可用阶段的技术。AI视频起初的训练是靠文生图、图生图，由无数个静帧构成了几秒的动帧效果。到后面阶段才逐渐有了一步到位的文生视频和图生视频，大体上与GIF到短视频的发展轨迹差不多。

下一个新阶段大概是从通用走向垂直，从工具走向平台、生态。

其实已经有创业公司意识到单一“工具”的局限性，萌生出了做创作者和内容社区的想法。不过效果不甚明显，大部分玩家精力还是放在了新功能研发上。培育成熟的社区需要时间和用户规模积累，就像此前描述的现状，即使用户越过即梦，使用创业公司产品，我们也能看到大量打着“海螺”“PixVerse”水印的视频流向抖音、快手、B站。

尽管如此，并不妨碍新玩家对原生AI视频工具形态的未来畅想，毕竟连字节自己都要“重起炉灶”寻找AI版抖音。

从AI音乐制作工具到AI音乐应用，Suno提供了一个传统与AI融合的案例。打开Suno会产生一种亲切感，如果用一句话来描述Suno，大体是“网易云音乐+抖音”结合体。熟悉的产品类型无形中降低了用户的使用门槛，依赖长期使用习惯，他们能迅速获取“音乐软件”“社交平台”两种属性。

AI则体现在内容供给上，Suno上所有的音乐都由AI来生成，原有搭载在工具之上的社区内容，自然转化为了音乐榜单。抖音式的设计彻底打破了从工具到大众化应用的壁垒，即便是普通用户也可以通过随手拍和上传图片、视频来创作主题音乐。

比起音乐，AI视频的病毒性传播和分享性更加强烈。字节提到的中间态，或许有了另一种诠释:现阶段的AI应用，可以是纯AI原生，可以是传统应用的AI化改造，也可以是“最熟悉的陌生人”。